一、再增新站点

Temu的海外发展速度实在是太快了。

据悉，Temu平台在5月18日开通了奥地利和墨西哥两个新的国家站点，从Temu的后台看，奥地利和墨西哥站已经位列其中。截止目前，Temu开通了12个国家的站点。

(资料图片)

看得出来，Temu正在以星火燎原之势迅速扩大自己的海外版图，其全球扩张的野心显而易见。

2022年9月1日，Temu正式在美国上线，此后便加速在欧洲国家的扩张。今年4月21日正式开通英国站，不久后，德国站、荷兰站、意大利站、法国站、西班牙站也相继上线。据悉，未来非洲、拉美等地区同样被纳入Temu的扩张版图中。

论实力，Temu的确配得上这高调的扩张之路。作为跨境电商中的后起之秀，它的强劲实力不输老牌电商巨头。

根据Sensor Tower的数据显示,截至2023年3月,Temu已经拥有超过5000万注册用户和2000万活跃用户,每月的成交额达到了10亿美元。要知道，强大如SHEIN，出海十年才实现了注册用户过亿。

二、一路高歌猛进

Temu携低价策略强势攻入海外市场，仿佛一路开挂，其成长速度令人惊叹。

自2022年9月上线以来，Temu就驶入了发展的快车道，“霸榜应用商店”已经成为常态。根据Sensor Tower发布的报告，今年第一季度Temu APP的下载量增加了1900万次，目前该应用的总下载量已经达到3300万次。 

（图源：statista）

回顾Temu的出海之旅，用“迅速”来形容最贴切不过了。

至此，Temu已在海外多个大洲、十二个国家上线，几乎渗透了全球近一半的电商市场。而这距离Temu正式启航出海，仅仅八个月时间。

Temu成功出道海外绝非运气使然，“裂变传播+砸钱投流+超级低价”是它的出海三大招。

首先，Temu深谙社交媒体营销方式，充分利用社交渠道中的人际传播来实现裂变式推广，例如发放优惠券和其他奖励鼓励消费者在社交媒体上分享，让“Shop Like a Billionaire”“Team up,Price down”渗透于消费者的生活中。

其次，Temu背靠拼多多这棵大树，为Temu的崛起提供了坚实的物质基础，其中一个典型表现就是为投流疯狂砸钱。当然，疯狂砸钱换流量的推广手段效果十分显著，豪掷百亿美金登上超级碗后，Temu进一步打开了声量。

此外，Temu有着严苛的核价政策，能够帮助平台拥有低价的绝对优势。5月16日，Temu推出了竞价新政，开启每周竞价，未参与产品或被下架，目标是将产品拉到最低价。这样的核价政策甚至可能需要商家让出毛利润，以此制定的商品价格自然是其他平台所无法达到的低。

（图源：跨境电商头条）

无疑，靠低价模式出海的Temu掘金海外市场大获成功，不少商家对入驻Temu心动不已，但Temu追求的是“放大极致低价的绝对优势”，这也意味着价格不够低的产品将面临着出局的风险。

对于卖家来说，凭借一味压低产品价格以求入场券并非明智的选择，拥有货源优势、供应链优势的卖家或许可以在Temu残酷的竞价规则中脱颖而出。

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